ייעוץ עסקי
החשיבות של ייעוץ עסקי בכל חברה היא כה גבוהה שהיא זו שעושה את ההבדל בין להיות או לא להיות. ישראלים רבים מעוניינים להיות בעלי עסקים בתחומים שונים, ברוב המקרים יש להם ידע בכך אך הבעיה היא שרבים מהם לא יודעים איך לנהל את העסק, איך להתנהל בתחומים שונים וגם לחבר את כל הקצוות, כדי שהעסק יהיה בעל הכנסות משמעותיות ויוביל לרווחיות. ייעוץ עסקי הוא ליווי שמתחיל בעת החשיבה על הקמת העסק, כיצד הוא יעבוד בכל רבדי העשייה, התפעול, השיווק, הכספים, ייבוא, ייצור וכו' על פי תחום העיסוק של החברה.
בין התחומים שיש לטפל בהם בתחילת הדרך הוא נושא המימון. ברוב החברות וביחוד בחברות סטארט אפ, אין אפשרות לנהל עסק בתחילת דרכו ללא בסיס פיננסי. זו הסיבה שבאמצעות ייעוץ עסקי מבצעים פעולות של גיוס הון . הדרך המיטבית לכך היא באמצעות הגשת בקשה לקבלת הלוואה בערבות מדינה אשר התנאים המסחריים שלה הם די טובים מבחינת ריבית, עמלות, אורכה של תקופת ההחזר וגם לאור העובדה שיש אפשרות להתחיל בהחזר התשלומים בפועל רק כמה חודשים לאחר קבלת ההלוואה וזאת כדי שיהיה לעסק אוויר לנשימה. היועץ מכיר את דרך ההתנהלות מול הבנק ולכן מגיש להם את כל המסמכים הרלוונטיים ומעביר להם את כל ההסברים הנדרשים.
ההכוונה באמצעות ייעוץ עסקי
יועץ עסקי מומחה בתחומו בוחן היטב את כל התוכניות העתידיות של העסק ובהתאם לכך הוא מכין תוכנית עסקית אשר על פיה יתנהל העסק. זאת תוך חשיבה ריאלית של צפי ההכנסות וההוצאות באופן הגיוני ומציאותי. כל הפעילות העסקית על כל רבדיה תתבצע על פי תוכנית זו והחברה תעשה כל שניתן כדי לעמוד בתחזיות הכספיות שלה. לאחר קבלת המימון, כל הכספים ינותבו על פי התוכנית העסקית כדי לקדם את כל התהליכים הנחוצים.
קביעת יעדים
בתחום השיווק והמכירות, יועץ עסקי קובע יעדים על פי סוג ההתנהלות, כמו לדוגמה כמות ההזמנות, הערך הממוצע של כל הזמנה, סך ההזמנות בחודש מסוים ושיעור העלייה בכל חודש, צפי הזמנות על פי עונה ועוד. המתווה של ייעוץ עסקי כולל גם הדרכה והכוונה של צוותי המכירות כדי להגיע אל היעדים הללו בדרך המתאימה ביותר וזאת על פי האסטרטגיה השיווקית שנקבעה כמתאימה ביותר לסוג המוצרים שהחברה משווקת.
יחידות רווח עסקיות
כל יחידת פעילות היא יחידת רווח עסקי בפני עצמה. במסגרת ייעוץ עסקי בוחנים את הרווח או את ההפסד של כל יחידה עסקית, כדי להבין את הביצועים שלה ולשפר אותם. לא אחת יש מצבים בניתוח עסקי שבהם רואים הפסד באחת היחידות והפסד זה נוגס ברווחיות של שאר היחידות בחברה.
במקרים הללו איש המקצוע עשוי להמליץ למנהלי החברה לסגור יחידות לא רווחיות שפוגעות ברווחיות הכללית של החברה ובדרך זו יהיו בה רק יחידות רווחיות.